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建甌:讓“升級版”科技特派員機制在芝城開花結果

2018-11-14 10:05:07 來源: 大武夷新聞網 作者:魏劍生 蔣訊 閱讀數:

不久前,建甌市選派了新一批101位科技特派員奔赴基層。熟悉電商銷售的肖建光從建甌市農辦被選為科技特派員,到建甌電商園指導農民在線銷售農產品。

“作為新時代的科技特派員,首先我們自己也要學習,也要轉型,以前的科技特派員都以教授農業技術為主,現在銷售更關鍵。因為時代變了,我們要多學習互聯網這個新時代的銷售方法。只有對大趨勢有了了解,才知道路在何方。”11月12日,肖建光在接受采訪時說,別看注冊網店很容易,要站穩腳跟還是頗有門道的。對于很多年齡比較大的農民來說,互聯網銷售更讓他們一頭霧水。

建甌當地有個很有名氣的品牌——坡田大米,種植大米的老農年紀大了,他們一直以擺攤設點這種原始模式進行銷售,不僅成本高,銷售量也得不到提升。今年肖建光指導他們進行符合市場需求的包裝設計,然后在線上銷售,讓這個原本口碑就不錯的農產品短時間內在網上打出品牌,銷售很有起色。

建甌市商務局副局長黃頌紅表示,經過科技特派員對商戶的銷售轉型升級指導,今年入駐電商園商戶的銷售額普遍比去年增加了50%以上。以往建甌農民推著小板車,花費數月時間才能賣完的十萬斤翠冠梨,今年還是在建甌,通過電商平臺,只花了兩周時間就銷售一空。

“今年‘雙11’,我們指導商戶通過線上銷售地瓜粉,訂單量比往常增加了十倍。未來我們還計劃集中300至500個電商商戶一起銷售建甌竹筍、建甌錐栗,把這兩個產品打造成建甌的線上公共品牌,也就是網紅產品、爆款。未來就能把建甌的農產品網商培育起來,打開銷售渠道,培育品牌。”肖建光這樣說。

據建甌市科技局局長劉崇武介紹,科技特派員在植根三農的基礎上,未來還要助力綠色發展。在農民眼中只有產品,看不到銷售,而科技特派員能用現代的銷售理念指導農民,做到快速銷售。

科技特派員制度發源于南平,是基層“三農”工作的一項探索成果。19年來,這種“高位嫁接、重心下移”的科技特派員制度已從南平的基層探索上升為全國推廣的創新經驗。如今,建甌市政府在探索科技特派員制度新模式,推出了科技特派員“升級版”。突出集群式、兵團化作戰,順應科技供給由單人單點服務到組團服務、協會服務演變,服務需求從個體農戶向企業主體延伸,推動更多高等院校、科研院所、科技企業、專業團隊與實體經濟建立更加緊密的合作關系,從更高層面聯合開展項目開發、技術攻關,提高科技服務的規模化、社會化程度,實現“單兵突擊”向“兵團推進”作戰轉變。

在居怡竹木業公司,科技特派員的團隊拉動讓企業在短期內獲得了十分不錯的效益。據該公司張水珍經理介紹,2010年通過建甌市政府的牽線搭橋,他們引入了以中國工程院院士、國家林業局竹材工程研究中心主任張齊生院士為首的科技特派員團隊。這樣產研學結合效率、效益都很高,專家團隊有理念,他們指導生產,比如開發的重竹地板能做到零甲醛,熱銷歐美市場。這種地板的銷售額占2016年工廠總銷售額的60%-70%。

“我們在產品生產過程中會遇到各種難題,比如銷往歐盟的產品,他們對重竹地板包括吸水膨脹率在內的各種指標都有具體要求,我們就需要通過專家團隊指導,生產出符合客戶要求的產品。”張水珍說,正是這種突出全鏈條、全要素服務,推動了科技特派員從生產環節的技術服務,向生產、加工、檢測、流通、銷售等全產業鏈科技服務轉變,促進了要素集成和服務需求相結合,加速了科技成果轉化和應用。

進入新時代,激發科技特派員制度還需要新動力。  據了解,建甌市已在政策保障機制上進行創新突破,在福利待遇、人才引進、項目資金、創業扶持等方面打出一套“組合拳”,設立每年不少于500萬元的科技特派員創業行動資金,通過創投、貸款風險補償等方式,形成多元化融資機制;在利益共享機制上鼓勵通過技術入股、知識產權入股等方式,支持科技特派員轉化科技成果,開展科技創業,與企業結成風險共擔、利益共享的“共同體”;支持發展星創天地,打造科技特派員的雙創平臺;在隊伍管理機制上形成科學的考核與“召回”機制,造就一支懂技術、愛“三農”的科技特派員隊伍。

[責任編輯:謝志源]
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